你在数字化商业发展的道路上处于什么位置?

作者:Jorge Lopez,  Gartner, Inc.

如今,汽车维修预约时需要打电话给经销商,经销商的工作人员使用日程安排软件确定维修时间并查看信息系统中的数据以查找必要的零配件。自“模拟(analog)”商业模式以来,这种情况没有发生太大变化。它与数字化商业或“自主(autonomous)”商业的未来截然不同,“自主(autonomous)”商业指的是智能机器和设备在跨行业的商业模式中创造价值。在数字化商业时代,你的汽车在某种程度上将作为你的代理人,提醒你和经销商汽车需要维修,安排预约,购买需要的零部件。它甚至可以自己驱车去4S店。

探索Gartner的数字化商业发展路径

数字化商业的发展路径(参见下图)研究了从Web出现之前到颠覆性的力量结合(社交、移动、云、信息)之后的6种不同的商业模型,以帮助组织理解其当前状态,并协助CIO为数字化商业做准备。

Gartner's Digital Business Development Path Gartner’s Digital Business Development Path

Gartner预测,到2020年,75%的企业将成为数字化商业或准备成为数字化商业(Digital Business)。然而,Gartner数字商业调查显示,只有22%的受访者认为自己已经是数字化商业了,大多数的企业,41%将自己视为数字营销阶段(Digital Marketing),22%的企业仍停留在触网阶段(Web)。

你的公司今天在哪里? 你希望你的竞争对手之前发展到哪里?

豪尔赫· · 洛佩兹(Jorge Lopez)Gartner的副总裁和行业内杰出的分析师,他主要关注企业高管关心的问题,尤其是CEO及其与ITCIO的关系。

Gartner, Inc (NYSE: IT)是全球领先的信息技术研究和咨询公司。提供与技术相关的洞察,帮助客户每天都能做出正确的决定。

原文:https://www.forbes.com/sites/gartnergroup/2014/08/26/where-are-you-on-the-digital-business-development-path 2014年8月26日发表

  • 海尔,正走在数字化商业的路上,后电商时代的开拓者,物联网生态的构建者,人单合一= nimble团队,敏捷团队。- 12月2号央视《对话》.

新产品营销-如何讲故事和定价?(a16z)

你可能拥有世界上最好的产品,但如果你的潜在客户不知道他们需要它,他们就不会知道他们必须买它——更不用说从你那里买了。这似乎是显而易见的,但这实际上是一个重要的概念,需要你别错过并密切关注,因为它影响了一切,从了解谁是真正的买家,谁是竞争对手,到你如何设置购买标准,以及你的产品如何为客户解决问题。

这份资料里面清晰的解释了作为一个PM(Product Marketing)需要在营销角度所做的工作,也阐述了SaaS软件(更多产品类似)的定价方式和与销售团队的协同。

这是ANDREESSEN HOROWITZ(a16z)分享的视频资料。

Product Marketing for New Products