新产品营销-如何讲故事和定价?(a16z)

你可能拥有世界上最好的产品,但如果你的潜在客户不知道他们需要它,他们就不会知道他们必须买它——更不用说从你那里买了。这似乎是显而易见的,但这实际上是一个重要的概念,需要你别错过并密切关注,因为它影响了一切,从了解谁是真正的买家,谁是竞争对手,到你如何设置购买标准,以及你的产品如何为客户解决问题。

这份资料里面清晰的解释了作为一个PM(Product Marketing)需要在营销角度所做的工作,也阐述了SaaS软件(更多产品类似)的定价方式和与销售团队的协同。

这是ANDREESSEN HOROWITZ(a16z)分享的视频资料。

Product Marketing for New Products

 

 

Sun Ye

Author: Sun Ye

热爱软件产品设计,拥有20多年的计算机、互联网、广告与营销相关经验。创建了友录与烽火台营销云,也是Parllay产品的核心成员。